2012年工程機(jī)械行業(yè)低迷，而處于中間環(huán)節(jié)的代理商卻成了大的受苦人群，面對(duì)客戶拖款與生產(chǎn)企業(yè)銷售任務(wù)的雙重壓力，代理商將何去何從？

“客戶不還款，每天玩著貓捉老鼠的游戲;生產(chǎn)企業(yè)的銷售壓力讓我們和地板的距離只有0.001mm;經(jīng)濟(jì)不景氣行業(yè)詐騙時(shí)有發(fā)生。”這是一位代理商給混凝土機(jī)械工程機(jī)械網(wǎng)記者反饋的市場(chǎng)狀況。代理商就像“肉夾饃”這個(gè)詞中的“饃”兩邊都很硬，生存空間越來(lái)越小。

2012年工程機(jī)械代理商處境尷尬

山東某品牌代理商告訴記者“我原本是生產(chǎn)廠家的員工，2010年看到工程機(jī)械代理商巨大的盈利空間從而轉(zhuǎn)行，誰(shuí)知道剛加入代理商陣營(yíng)中還不滿兩年，就遇到的今年這種狀況?！苯?jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，工程機(jī)械行業(yè)“高手百出”，各種詐騙，各種逃避企業(yè)追蹤。往年不常見的工程機(jī)械騙購(gòu)案對(duì)2012年工程機(jī)械行業(yè)而言已經(jīng)不是新鮮事?！安鸪诰驒C(jī)定位系統(tǒng)”“給挖掘機(jī)更換顏色更換品牌”“藏匿已購(gòu)產(chǎn)品”都成為了拖款客戶對(duì)付代理商的“高招”。一線業(yè)務(wù)員這樣告訴記者“就是過(guò)去講誠(chéng)信有家底的大客戶也要有防備，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，我們不可能對(duì)他們的還款能力有十足的把握，銷售業(yè)務(wù)是越來(lái)越難干了!”代理商的困難之處不單在“刁蠻客戶”，現(xiàn)金流越來(lái)越緊張也成為他們大的心病。今年行業(yè)人士愿把代理商稱作工程機(jī)械行業(yè)“套的牢的人”。為什么呢?據(jù)混凝土機(jī)械工程機(jī)械網(wǎng)記者了解，迫于生產(chǎn)廠家的銷售壓力，很多代理商選擇自己出錢買產(chǎn)品填補(bǔ)任務(wù)空缺，這原本是往年完成任務(wù)的好辦法，因?yàn)槊磕赇N售旺季到來(lái)代理商總有辦法將庫(kù)存的產(chǎn)品銷售出去，這樣一來(lái)代理商不但完成了生產(chǎn)企業(yè)的銷售任務(wù)而且還可得到更多回報(bào)。然而，今年這招卻失靈了，代理商們將產(chǎn)品收購(gòu)等待旺季到來(lái)，但他們遇到的卻是3月不旺…4月不火…5月…6月…，直到現(xiàn)在所謂旺季依然沒(méi)來(lái)…往年所謂的妙招也成了“喝海水解渴，越喝越渴”。經(jīng)過(guò)了上六個(gè)月的積累，代理商們可謂“吃飽了，喝足了”，大量現(xiàn)金流都轉(zhuǎn)變成了庫(kù)存。四川某代理商告訴混凝土機(jī)械工程機(jī)械網(wǎng)記者“我們也考慮過(guò)退出這個(gè)行業(yè)，但是上千萬(wàn)的身家全壓在產(chǎn)品上了，我們還能往哪里跑?做好是我們一的出路。”代理商們目前孤注一擲，但是行業(yè)洗牌注定不可避免，誰(shuí)能堅(jiān)持到后誰(shuí)就是贏家。

當(dāng)然代理商并不是必死無(wú)疑，在現(xiàn)在這種環(huán)境下代理商們還有主動(dòng)權(quán)。要取得生存當(dāng)然要開源節(jié)流。人員做些調(diào)整，經(jīng)營(yíng)模式做調(diào)整，向主機(jī)廠家學(xué)習(xí)練習(xí)內(nèi)功是必要的。但是，代理商們?yōu)楹螘?huì)如此被動(dòng)，我們不禁反思?代理商主要盈利來(lái)源是產(chǎn)品銷售，盈利品種過(guò)于單一恐怕是主要原因。其實(shí)在代理商手中一直握有一張“王牌”，而這張王牌卻鮮被重視。工程機(jī)械產(chǎn)品的售后服務(wù)一直都在代理商的手中執(zhí)行。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到2011年底，中國(guó)工程機(jī)械主要產(chǎn)品保有量約為504萬(wàn)～547萬(wàn)臺(tái)。其中液壓挖掘機(jī)121.2萬(wàn)～131.3萬(wàn)臺(tái)，73.5kW(100hp)以上推土機(jī)7.7萬(wàn)～8.3萬(wàn)臺(tái)，裝載機(jī)151.4萬(wàn)～164.1萬(wàn)臺(tái)，平地機(jī)2.8萬(wàn)～3.0萬(wàn)臺(tái)，攤鋪機(jī)1.9萬(wàn)～2.1萬(wàn)臺(tái)，壓路機(jī)11.8萬(wàn)～12.8萬(wàn)臺(tái)，輪式起重機(jī)21.1萬(wàn)～22.9萬(wàn)臺(tái)，塔式起重機(jī)26.7萬(wàn)～28.9萬(wàn)臺(tái)，叉車130.2萬(wàn)～141.1萬(wàn)臺(tái)，商品混凝土攪拌輸送車16.5萬(wàn)～17.9萬(wàn)臺(tái)，商品混凝土臂架式泵車4.0萬(wàn)～4.3萬(wàn)臺(tái)，商品混凝土泵5.9萬(wàn)～6.4萬(wàn)臺(tái)，商品混凝土商砼站3.2萬(wàn)～3.5萬(wàn)套。如此大的工程機(jī)械產(chǎn)品保有量，超出三包期的工程機(jī)械產(chǎn)品維修服務(wù)無(wú)疑是走出市場(chǎng)困境的一條明路。除此之外，工程機(jī)械產(chǎn)品購(gòu)買后保險(xiǎn)服務(wù)、上牌服務(wù)，二手工程機(jī)械產(chǎn)品的扭轉(zhuǎn)出售可否嘗試進(jìn)一步細(xì)致化。如果通過(guò)服務(wù)獲得的盈利能夠占到代理商收入總和的30%，代理商今年恐怕不會(huì)如此尷尬。于此同時(shí)，在市場(chǎng)不景氣的情況下，頂住銷售壓力，減少呆賬死賬的出現(xiàn)，理性經(jīng)營(yíng)也許是度過(guò)難關(guān)的好方式。

穩(wěn)重求勝，把什么“創(chuàng)新銷售”“0首付促銷”“價(jià)格戰(zhàn)”都當(dāng)做浮云吧，今年也許流行詞應(yīng)該是“理性回歸”“銷售回歸”“客戶需求回歸”。節(jié)省能夠節(jié)省的資源，不做無(wú)謂的資源浪費(fèi)，將服務(wù)做細(xì)、將產(chǎn)品做好、將品牌做硬，或許是包括代理商在內(nèi)的所有工程機(jī)械從業(yè)者應(yīng)該思考的問(wèn)題。

混凝土攪拌設(shè)備相關(guān)問(wèn)答

問(wèn)題：HZS180攪拌站控制系統(tǒng)是哪種的？

答案：根據(jù)行業(yè)要求，標(biāo)準(zhǔn)配置的HZS180型混凝土攪拌站所用控制系統(tǒng)，均為全自動(dòng)電腦控制系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)全程監(jiān)控，數(shù)據(jù)查詢調(diào)用，數(shù)據(jù)的保存，設(shè)備自檢等諸多功能，方便操作。

問(wèn)題：混凝土35站能生產(chǎn)高標(biāo)號(hào)混凝土么？能生產(chǎn)哪種型號(hào)的？

答案：HZS35型混凝土攪拌站，是可以生產(chǎn)從C15----C60各個(gè)型號(hào)混凝土的。

問(wèn)題：建個(gè)HZS60型混凝土攪拌站比較合理的價(jià)格大約是多少？

答案：此類型的攪拌站，屬于中型攪拌站，設(shè)備的投入費(fèi)用應(yīng)該在50萬(wàn)元左右，根據(jù)不同的設(shè)備配置，價(jià)格會(huì)有所浮動(dòng)。

問(wèn)題：JZC350滾筒攪拌機(jī)性能特點(diǎn)有哪些

答案：JZC350滾筒攪拌機(jī)由齒圈轉(zhuǎn)動(dòng)，具有傳動(dòng)可靠、噪音小、能耗低;結(jié)構(gòu)緊湊、運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)、操作簡(jiǎn)便、攪拌質(zhì)量好、生產(chǎn)率高等優(yōu)點(diǎn)。

問(wèn)題：HZS90型攪拌站的電控是集中控制還是電腦控制？

答案：根據(jù)行業(yè)要求，標(biāo)準(zhǔn)配置的HZS90型混凝土攪拌站所用控制系統(tǒng)，均為全自動(dòng)控制系統(tǒng)。如果有廠家采用集中控制系統(tǒng)，建議客戶謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。

問(wèn)題：建一個(gè)WBZ500T混凝土攪拌站多少錢？一般配置的

答案：一條WBZ500T穩(wěn)定土設(shè)備，基本配置的價(jià)格是37萬(wàn)元人民幣，這其中不包含鏟車，運(yùn)輸車都附屬配套設(shè)備的投入。

問(wèn)題：混凝土25站是單獨(dú)計(jì)量么？

答案：HZS25型混凝土攪拌站中，水，水泥，粉煤灰，外加劑，多為單獨(dú)計(jì)量，其中砂石骨料，多采用累加計(jì)量。

問(wèn)題：國(guó)內(nèi)有生產(chǎn)移動(dòng)90型混凝土攪拌站嗎

答案：在國(guó)內(nèi)，是沒(méi)有移動(dòng)式HZS90型混凝土攪拌站的，如果有廠家標(biāo)榜可以生產(chǎn)移動(dòng)式HZS90站，用戶謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。

問(wèn)題：建一個(gè)HZS75混凝土攪拌站多少錢？我咨詢過(guò)價(jià)格差別比較大呀

答案：一套標(biāo)準(zhǔn)的HZS75型混凝土攪拌站，混凝土攪拌設(shè)備的投入在35萬(wàn)元左右。不過(guò)一套簡(jiǎn)易的75站，費(fèi)用在20萬(wàn)上下。設(shè)備配置不一樣，價(jià)格懸殊很大，此價(jià)格不包括攪拌站其他配套設(shè)備的投入。

問(wèn)題：JS2000混凝土攪拌機(jī)多少錢?一般是單機(jī)用還是攪拌站用？

答案：JS2000屬于大型混凝土攪拌站所用主機(jī)，屬于配套使用的關(guān)鍵部件，一般像這類主機(jī)，不單獨(dú)使用，單價(jià)在21萬(wàn)左右。