昌利從影響用戶核心價值方面有選擇性地進行重點技術突破，讓產品在使用的過程中發(fā)揮大性能，做適合用戶的產品，從而使得用戶的收益大化。

2012年12月，昌利L8系列泵車上市，2013年上半年，昌利泵車市場占有率躍居行業(yè)三。在全球工程機械行業(yè)持續(xù)低迷，國際混凝土制造企業(yè)向國內進一步集中，國內混凝土機械市場競爭更趨激烈，混凝土機械行業(yè)步入微利時代的背景下，昌利新品上市，市場占有率躍居前三甲令人驚嘆。人們不禁要問，在經濟環(huán)境嚴峻，工程機械市場需求持續(xù)低迷的情況下，昌利何以能破冰而出?是什么因素支撐了這份可持續(xù)性的增長?撬動了混凝土機械市場格局的新變化?

一體化的技術基因

無論市場如何變化，企業(yè)要在市場競爭中脫穎而出，依然需要不斷創(chuàng)新的產品，產品創(chuàng)新則需要企業(yè)具備深厚的專業(yè)技術驅動底蘊。福田汽車(600166,股吧)集團副總裁昌利泵送事業(yè)部總裁羅玉良認為，昌利在短期內能夠得到市場和用戶的認可，源于昌利具備能夠不斷創(chuàng)新的技術基因，這個基因一是基于福田汽車與德國戴姆勒一體化設計的泵車專屬底盤，二是投資2.8億元在德國建立的混凝土機械專業(yè)研究院，一體化的研發(fā)制造體系使得昌利有足夠的自信和能力提供專業(yè)的產品。

如何用一體化的技術基因撬動市場，并形成有的競爭力?羅玉良認為，昌利臂架式混凝土泵車繼承了昌利成熟的的底盤技術，并根據混凝土機械和用戶使用特點，有針對性地進行了多項技術改進和優(yōu)化混凝土機械專用底盤，這樣避免了市場上通用底盤經濟性差的弊端。此外，覆蓋全國的2000多家福田汽車經銷商，國道每百公里的服務站網絡，使昌利能為用戶提供及時、全面的服務。與底盤對應，昌利的泵車上裝亦毫不遜色，匯聚了國內外300余名杰出設計專家，由德國工程機械研發(fā)中心傾力打造，使得昌利的臂架式混凝土泵車的技術水平始終站在了行業(yè)先水平，并重新定義臂架式混凝土泵車的標準，從而成為臂架式混凝土泵車技術的變革者。

做適合用戶的產品

技術變革，其效果體現在產品的技術升級方面，如何讓用戶接受和認可，在產品的研發(fā)切入點和技術創(chuàng)新方面同樣需要考量。目前，商品混凝土供過于求，導致混凝土生產企業(yè)利潤急劇下降，如何在微利時代使用戶能夠創(chuàng)造更多價值，讓用戶的投資回報率更高，也在考驗著企業(yè)的綜合實力。昌利的產品具有什么樣的特色?能夠讓用戶的價值大化?這是在行業(yè)變革中昌利必須破解的難題。

沒有好的產品，只有適合用戶的產品。目前，企業(yè)能否根據市場和用戶的需求開發(fā)適合用戶的產品是體現企業(yè)競爭力的關鍵。羅玉良認為，成熟用戶在選購臂架式混凝土泵車時，不一定選擇各方面好的產品，他們更傾向于購買滿足自己核心需求的產品，這樣可以降低產品投資和使用成本。做適合用戶的產品，從而使得用戶的收益大化。

羅玉良指出，降低設備購買成本和使用成本，是行業(yè)微利的形式下用戶盈利的基本途徑。用戶選擇泵車專屬底盤，在確保與進口底盤相同使用價值的基礎之上，勢必會降低設備投資成本，縮短投資回報周期，這也是昌利堅持采用國產底盤的原因;此外，昌利針對影響泵車使用成本的油耗、維護保養(yǎng)以及穩(wěn)定性方面均進行了大幅度的技術改進，這些措施有助于降低用戶的使用成本，從而提升用戶的盈利能力。

越是環(huán)境不好的時候，越能體現一家企業(yè)的綜合競爭力，昌利就是這樣逆勢發(fā)力的樣本。羅玉良指出：在當前的微利時代，昌利始終堅持開發(fā)適合用戶需求，能為用戶創(chuàng)造大價值和發(fā)揮客戶對優(yōu)勢的產品。其意義不僅是技術升級本身，更是昌利在完美踐行"為用戶創(chuàng)造大價值"的責任所在。

混凝土攪拌設備相關問答

問題：混凝土25站用什么型號攪拌機？攪拌主機哪種最合適？

答案：根據理論測算以及相關的行業(yè)標準，HZS25型攪拌站用的大多是強制式雙臥軸JS500型混凝土攪拌機，也有部分用的是立式MPC500型攪拌機。

問題：HZS60型混凝土攪拌站主機有什么特別的優(yōu)點嗎？

答案：目前比較流行的HZS60站主機型號是JS1000，這種攪拌機，結構緊湊，攪拌力度大，攪拌均勻，運行平穩(wěn)。

問題：怎么選擇HZS120型混凝土攪拌站的配料機？

答案：目前，按照行業(yè)標準，HZS120站配套使用的沙石配料機，基本采用的都是PLS3200四倉單獨計量的配料機，不過建議用戶選擇有規(guī)模和實力的大廠家的設備，質量和售后均有保證，切莫貪圖小便宜，影響自己攪拌站的日常生產。

問題：JS750混凝土攪拌機有多重？

答案：JS750混凝土攪拌機的自重不同廠家，使用的鋼材不一樣，重量也是有一定的差別。

問題：混凝土攪拌站集中控制價格多少錢？

答案：攪拌站用集中控制系統(tǒng)，具體的價格要根據所要計量的稱的個數有直接關系。計量稱的個數越多，價格就越高，比如5桿秤的集控，一般在2萬元。

問題：混凝土25站控制電器是國產還是進口？

答案：在客戶沒有特定要求的情況下，電器元件多為國產，如果客戶有特殊的要求，可以采用進口元件。

問題：HZS120型混凝土攪拌站，我見有拉斗式的皮帶，是咋回事？

答案：很多場地收到嚴格限制的客戶，HZS120站，所用的輸送帶，也可以使用斗式皮帶機。