一個市場細分的小故事

你想不到吧?左手和右手之間竟隱藏著市場細分的玄機。

德國有一家服裝廠，每年批量生產(chǎn)手套，都在附近的城市銷售，銷量一直平穩(wěn)。有一年，該廠得知相距不遠的地方新建了一個專門生產(chǎn)手套的小廠，由于這個小廠業(yè)務量不大，該廠沒太在意。想不到的是，過了三年后，該廠發(fā)現(xiàn)自己生產(chǎn)的手套在市場上不吃香了，而那個小廠幾乎搶占了附近城市80%的市場分額。這是為什么呢?

原來，那家小廠生產(chǎn)的手套，即使是同一雙，大小都不是一樣的。因為大多數(shù)人習慣用右手(右撇子)，右手通常比左手大4%，所以，這種大小不一的手套，右撇子的人戴起來感覺更合適。有抽樣調(diào)查顯示，德國人的左撇子的比例占到11%，所以89%的德國人都是右撇子。這左右手相差4%的細節(jié)，深刻揭示了市場細分的硬道理。

據(jù)說，“市場細分”這一市場營銷學概念是美國人先提出的，含義是指，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。

一季度工程機械市場冷清得讓有些企業(yè)開始難受了，媒體也冬天長冬天短地跟著起哄。孰不知，“花無百日紅”，過去十年的工程機械這一大波“牛市”行情真“夠意思”了，市場轉(zhuǎn)為“熊市”，猶如“春夏秋冬”四季輪回一樣也屬正常。筆者認為，只要你不被“凍死”，正好趁有“貓冬”閑暇，可以為迎接下一波“牛市”做些準備功課。

眼下，一些企業(yè)不是在大張旗鼓地搞服務營銷嗎?其目的無非是加深與客戶(尤其是大客戶)的關系，待到市場“春暖花開”之時，能繼續(xù)簽單合作。除此之外，筆者認為要做的功課還有很多，其中一個要做的重要功課就是市場細分。因為，隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢凸顯，產(chǎn)品競爭開始拼細節(jié)上的功夫了，而市場細分恰好能為產(chǎn)品細節(jié)找準定位，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的賣點，讓你的企業(yè)即便在浩瀚的“紅?！敝幸材馨l(fā)現(xiàn)風景好的“藍海”。

混凝土攪拌設備相關問答

問題：JS750混凝土攪拌機水泵電機多大？

答案：JS750混凝土攪拌機的水泵電機，目前多采用的是3KW的水泵電機。

問題：建一個HZS120混凝土攪拌站多少錢？包涵什么投入？

答案：建設一套標準的HZS120型混凝土攪拌站，攪拌設備的投資費用在95萬元左右，這僅僅是攪拌設備的投入，不包括攪拌站其他配套設備的投入。

問題：HZS120型混凝土攪拌站需要配幾個粉料罐才能滿足日常生產(chǎn)？

答案：一條標準HZS120攪拌站生產(chǎn)線，客戶多配置4--10座大噸位的水泥罐來保證日常的混凝土生產(chǎn)。

問題：JS500混凝土攪拌機有沒有液壓出料？這樣的更加方便些 用起來。

答案：根據(jù)客戶要求，JS500混凝土攪拌機是可以加裝液壓出料裝置的，出料方便，操作簡單，省時省力。

問題：JS750混凝土攪拌機攪拌功率多大？規(guī)劃線路

答案：JS750混凝土攪拌機，一般多采用單電機啟動攪拌，其攪拌電機的功率多為：30KW.

問題：HZS50型混凝土攪拌站需要配幾個水泥罐？一般的吧  或者說標準站的數(shù)量要求

答案：一條標準配置的HZS50型攪拌站，一般配備2個粉罐就夠用了。當然，根據(jù)具體用戶的不同情況，也可以增加或者是減少其使用的個數(shù)。

問題：HZS180型混凝土攪拌站生產(chǎn)線的設備投入需要多少錢？

答案：答:此類型的攪拌站，屬于中型攪拌站，選擇不同的廠家，不同的配置要求，設備的投入費用價格會有所浮動。合理的價格，筆者覺得應該在180萬左右。