2012年工程機械行業(yè)低迷，而處于中間環(huán)節(jié)的代理商卻成了大的受苦人群，面對客戶拖款與生產(chǎn)企業(yè)銷售任務的雙重壓力，代理商將何去何從？

“客戶不還款，每天玩著貓捉老鼠的游戲;生產(chǎn)企業(yè)的銷售壓力讓我們和地板的距離只有0.001mm;經(jīng)濟不景氣行業(yè)詐騙時有發(fā)生。”這是一位代理商給混凝土機械工程機械網(wǎng)記者反饋的市場狀況。代理商就像“肉夾饃”這個詞中的“饃”兩邊都很硬，生存空間越來越小。

2012年工程機械代理商處境尷尬

山東某品牌代理商告訴記者“我原本是生產(chǎn)廠家的員工，2010年看到工程機械代理商巨大的盈利空間從而轉行，誰知道剛加入代理商陣營中還不滿兩年，就遇到的今年這種狀況?！苯?jīng)濟環(huán)境不景氣，工程機械行業(yè)“高手百出”，各種詐騙，各種逃避企業(yè)追蹤。往年不常見的工程機械騙購案對2012年工程機械行業(yè)而言已經(jīng)不是新鮮事?！安鸪诰驒C定位系統(tǒng)”“給挖掘機更換顏色更換品牌”“藏匿已購產(chǎn)品”都成為了拖款客戶對付代理商的“高招”。一線業(yè)務員這樣告訴記者“就是過去講誠信有家底的大客戶也要有防備，經(jīng)濟形勢不好，我們不可能對他們的還款能力有十足的把握，銷售業(yè)務是越來越難干了!”代理商的困難之處不單在“刁蠻客戶”，現(xiàn)金流越來越緊張也成為他們大的心病。今年行業(yè)人士愿把代理商稱作工程機械行業(yè)“套的牢的人”。為什么呢?據(jù)混凝土機械工程機械網(wǎng)記者了解，迫于生產(chǎn)廠家的銷售壓力，很多代理商選擇自己出錢買產(chǎn)品填補任務空缺，這原本是往年完成任務的好辦法，因為每年銷售旺季到來代理商總有辦法將庫存的產(chǎn)品銷售出去，這樣一來代理商不但完成了生產(chǎn)企業(yè)的銷售任務而且還可得到更多回報。然而，今年這招卻失靈了，代理商們將產(chǎn)品收購等待旺季到來，但他們遇到的卻是3月不旺…4月不火…5月…6月…，直到現(xiàn)在所謂旺季依然沒來…往年所謂的妙招也成了“喝海水解渴，越喝越渴”。經(jīng)過了上六個月的積累，代理商們可謂“吃飽了，喝足了”，大量現(xiàn)金流都轉變成了庫存。四川某代理商告訴混凝土機械工程機械網(wǎng)記者“我們也考慮過退出這個行業(yè)，但是上千萬的身家全壓在產(chǎn)品上了，我們還能往哪里跑?做好是我們一的出路?！贝砩虃兡壳肮伦⒁粩S，但是行業(yè)洗牌注定不可避免，誰能堅持到后誰就是贏家。

當然代理商并不是必死無疑，在現(xiàn)在這種環(huán)境下代理商們還有主動權。要取得生存當然要開源節(jié)流。人員做些調(diào)整，經(jīng)營模式做調(diào)整，向主機廠家學習練習內(nèi)功是必要的。但是，代理商們?yōu)楹螘绱吮粍?，我們不禁反?代理商主要盈利來源是產(chǎn)品銷售，盈利品種過于單一恐怕是主要原因。其實在代理商手中一直握有一張“王牌”，而這張王牌卻鮮被重視。工程機械產(chǎn)品的售后服務一直都在代理商的手中執(zhí)行。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到2011年底，中國工程機械主要產(chǎn)品保有量約為504萬～547萬臺。其中液壓挖掘機121.2萬～131.3萬臺，73.5kW(100hp)以上推土機7.7萬～8.3萬臺，裝載機151.4萬～164.1萬臺，平地機2.8萬～3.0萬臺，攤鋪機1.9萬～2.1萬臺，壓路機11.8萬～12.8萬臺，輪式起重機21.1萬～22.9萬臺，塔式起重機26.7萬～28.9萬臺，叉車130.2萬～141.1萬臺，商品混凝土攪拌輸送車16.5萬～17.9萬臺，商品混凝土臂架式泵車4.0萬～4.3萬臺，商品混凝土泵5.9萬～6.4萬臺，商品混凝土商砼站3.2萬～3.5萬套。如此大的工程機械產(chǎn)品保有量，超出三包期的工程機械產(chǎn)品維修服務無疑是走出市場困境的一條明路。除此之外，工程機械產(chǎn)品購買后保險服務、上牌服務，二手工程機械產(chǎn)品的扭轉出售可否嘗試進一步細致化。如果通過服務獲得的盈利能夠占到代理商收入總和的30%，代理商今年恐怕不會如此尷尬。于此同時，在市場不景氣的情況下，頂住銷售壓力，減少呆賬死賬的出現(xiàn)，理性經(jīng)營也許是度過難關的好方式。

穩(wěn)重求勝，把什么“創(chuàng)新銷售”“0首付促銷”“價格戰(zhàn)”都當做浮云吧，今年也許流行詞應該是“理性回歸”“銷售回歸”“客戶需求回歸”。節(jié)省能夠節(jié)省的資源，不做無謂的資源浪費，將服務做細、將產(chǎn)品做好、將品牌做硬，或許是包括代理商在內(nèi)的所有工程機械從業(yè)者應該思考的問題。

混凝土攪拌設備相關問答

問題：小型混凝土攪拌站電腦操作室價格？所有的操作室都是一樣的嗎》？

答案：電腦操作室，可以根據(jù)不同客戶的不同要求來做，還可以配置空調(diào)，照明，椅子等配置，一般都是1萬—2萬左右。

問題：有可以移動的75型號的混凝土站嗎？

答案：HZS75型混凝土攪拌站，是有移動式的，主機，配料機，計量系統(tǒng)，控制系統(tǒng)，提升系統(tǒng)等在一個拖掛單元上，適用于經(jīng)常移動施工的工地。

問題：JS1500混凝土攪拌機提升功率多大？一般的是多少？

答案：JS1500混凝土攪拌機的提升電機的功率，國內(nèi)多數(shù)廠家選擇使用18.5KW的電機.

問題：HZS180型混凝土攪拌站設備價格如何？

答案：根據(jù)不同的廠家來對照，一套HZS180型混凝土攪拌站的報價單，差別非常之大，筆者根據(jù)多年的行業(yè)經(jīng)驗，給出一個合理的價格區(qū)間，在160--180萬之間。

問題：JS1000混凝土攪拌機多少錢?有幾種？

答案：JS1000屬強制雙臥軸混凝土攪拌機，根據(jù)它的攪拌方式不同（單電機氣動或雙電機啟動）上料方式的差異，價格在9萬元人民幣左右。

問題：HZS120型混凝土攪拌設備的凈占地面積是多少？

答案：如果設備采用L字型格局放置，占地面積（長×寬）：54米×21米。如果是一字型的布局，寬度基本差不多，不過所需長度會更長，一般不建議客戶使用

問題：JS1000混凝土攪拌機有沒有液壓出料？手動的太不方便了。

答案：根據(jù)客戶要求，JS1000混凝土攪拌機是可以加裝液壓出料裝置的，出料方便，操作簡單，省時省力。

問題：HZS60型混凝土攪拌站是單獨計量還是混合計量？

答案：根據(jù)行業(yè)標準，HZS60型混凝土攪拌站所有原材料的計量，均為單獨計量的方式，如果有廠家對任何一種原材料采用累計計量的方式，謹防上當花冤枉錢。

問題：強制雙攪拌機需要具備哪些安裝條件？

答案：安裝應該滿足以下條件，(1) 安裝場地需要平整，基礎堅實，地坑口要略高于地面，以防止水流入坑內(nèi)。

　　(2) 用起重設備將攪拌機吊起，安裝四個支腿、連接角鋼、斜撐、爬梯，并裝上下軌道，使其對準放入地坑內(nèi)。安裝時應注意使機架保持在一水平面上。軌道架不得歪扭和錯位。此時，用戶可根據(jù)現(xiàn)場實際情況，將下導軌進行基礎固定。

問題：JS1000混凝土攪拌機多少錢？知道價格與配置有關系  一般是多少？

答案：JS1000混凝土攪拌機的價格，不同的廠家，生產(chǎn)工藝不一樣，是有一定的差別的，一般都在9萬元左右。