導(dǎo)語(yǔ)：目前工程機(jī)械企業(yè)更加注重海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，企圖在海外市場(chǎng)獲利，但是在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的關(guān)鍵確是注重本土化和創(chuàng)新。只有注重本土化并積創(chuàng)新，生產(chǎn)真正符合當(dāng)?shù)厥┕l件的工程機(jī)械產(chǎn)品才有可能贏得海外市場(chǎng)。

隨著我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)近年來(lái)的迅猛發(fā)展，中國(guó)已然躍居工程機(jī)械行業(yè)大國(guó)，但是自2011年3月份開(kāi)始，我國(guó)工程機(jī)械需求量下降，行業(yè)整體市場(chǎng)低迷，標(biāo)志著工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)告別了過(guò)去高速發(fā)展的黃金十年，已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期。

海外市場(chǎng)取得一定成績(jī)占有份額仍偏低

由于國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)低迷，不少企業(yè)將目光定位在海外市場(chǎng)上，大力開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，期望能夠在海外市場(chǎng)上大展宏圖，取得驕人的成績(jī)。雖然，我國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)上取得了一定的成績(jī)，但是與世界上的行業(yè)企業(yè)相比，我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)的國(guó)際化水平仍然處在比較被動(dòng)的位置，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)還處于走向世界的初級(jí)階段。

2011年我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)海外收入占總收入的20%以下，而世界工程機(jī)械海外收入占比一般都超過(guò)50%。在2011年，美國(guó)卡特彼勒在北美地區(qū)以外的收入占比為70%，日本小松在日本以外的收入占比更是達(dá)到81%。

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)對(duì)于海外市場(chǎng)的開(kāi)拓力度仍然不夠大，仍需要進(jìn)一步加大開(kāi)拓海外市場(chǎng)的力度。

海外工程機(jī)械業(yè)企業(yè)“本土化”推進(jìn)

俗話說(shuō)“適合的才是好的”，這告訴我們，要想取得成功就必須生產(chǎn)出真正可以滿足用戶需求的產(chǎn)品。而不同地區(qū)的施工條件不同，對(duì)施工機(jī)械的要求也就不同，所以，若是想在某一地區(qū)取得一定的成績(jī)，就必須注重本土化，貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要，研發(fā)、銷售、服務(wù)更加貼近當(dāng)?shù)匦枨?，生產(chǎn)出真正適合當(dāng)?shù)貤l件的產(chǎn)品，滿足當(dāng)?shù)赜脩舻男枨蟮漠a(chǎn)品。

且看為國(guó)外工程機(jī)械企業(yè)的本土化進(jìn)程，我們不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)外企業(yè)一直在試圖滲透到海外各國(guó)工程機(jī)械企業(yè)，加大本土化推進(jìn)進(jìn)程。

近年來(lái)，工程機(jī)械行業(yè)收購(gòu)事件不斷，2013年4月末，阿特拉斯·科普柯完成收購(gòu)總部位于美國(guó)的Rapid-Torc，2013年2月18日芬蘭工程機(jī)械巨頭收購(gòu)浙江一錳鋼鑄造廠……事實(shí)上，海外工程機(jī)械對(duì)我國(guó)的機(jī)械制造業(yè)的滲透也一直沒(méi)有停歇：2006年，凱雷準(zhǔn)備收購(gòu)徐工集團(tuán);同年11月，漢鼎亞太收購(gòu)玉柴機(jī)械43%股份;2007年初，沃爾沃集團(tuán)收購(gòu)山東臨工70%的股份;2008年山工機(jī)械成為卡特彼勒全資公司，還有其他一些工程機(jī)械企業(yè)也都不斷爆出外資并購(gòu)的傳聞。

海外工程機(jī)械企業(yè)在不斷收購(gòu)他國(guó)企業(yè)，注重海外滲透的同時(shí)，也非常注重推進(jìn)本土化進(jìn)程。

小松先后進(jìn)駐巴西、墨西哥、印度尼西亞等欠發(fā)達(dá)地區(qū)，1995年進(jìn)入中國(guó)，都抓住了發(fā)展中國(guó)家的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。他們積與當(dāng)?shù)卣献魃a(chǎn)，雇傭當(dāng)?shù)氐娜藛T。同時(shí)日本小松與不少發(fā)達(dá)國(guó)家海外企業(yè)進(jìn)行合作(如美國(guó)的德萊賽、德國(guó)的哈諾馬克)，與海外企業(yè)的合作幫助小松走出了國(guó)門，獲得了出色的技術(shù)和設(shè)計(jì)能力，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)的海外本土化發(fā)展

我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)近來(lái)來(lái)也十分重視海外市場(chǎng)，紛紛加大海外市場(chǎng)開(kāi)拓力度，也有不少中國(guó)企業(yè)開(kāi)始收購(gòu)一些企業(yè)，以期滲透到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

混凝土攪拌設(shè)備相關(guān)問(wèn)答

問(wèn)題：PLD1600型配料機(jī)三倉(cāng)價(jià)格？最好具體點(diǎn)

答案：PLD1600三倉(cāng)配料機(jī)多配套于HZS50型混凝土攪拌站，屬攪拌站必須配套設(shè)備，一般來(lái)說(shuō)，不單獨(dú)使用，價(jià)格方面，不同的廠家，價(jià)格差別比較大。詳情請(qǐng)聯(lián)系專業(yè)生產(chǎn)廠家，比如三一重工，中聯(lián)重科，鄭州方泰、恒源建機(jī)、鄭州革新等。

問(wèn)題：JS500混凝土攪拌機(jī)哪個(gè)品牌好？做混凝土攪拌機(jī)的廠家還挺多的。

答案：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)JS500混凝土攪拌機(jī)的廠家比較多，專業(yè)有實(shí)力的廠家，比如鄭州恒源建機(jī)，鄭州方泰、山東方圓集團(tuán)等。

問(wèn)題：一套HZS60型混凝土攪拌站控制系統(tǒng)價(jià)格是多少？大致報(bào)下價(jià)

答案：根據(jù)電控系統(tǒng)配置規(guī)格的高低，這個(gè)有一定的差別，價(jià)格在5--7萬(wàn)之間屬合理價(jià)位。

問(wèn)題：建個(gè)HZS50型混凝土攪拌站占地面積要多大？幾畝地夠用？

答案：HZS50型攪拌站設(shè)備的占地面積不大，大約為：20m*14m。加上沙石料，辦公區(qū)域，停車區(qū)域等，至少需要三畝土地的面積。

問(wèn)題：建個(gè)混凝土35站要多少錢？不含車輛什么的

答案：一套HZS35型攪拌站的攪拌設(shè)備，投入大概在21萬(wàn)元左右，如果加上混凝土運(yùn)輸車，鏟車，地磅，實(shí)驗(yàn)設(shè)備等，所需費(fèi)用會(huì)更高。

問(wèn)題：HZS60型混凝土攪拌站控制電器是國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口？國(guó)產(chǎn)的就能滿足需要的吧

答案：目前來(lái)說(shuō)，HZS60型混凝土攪拌站的控制電器，部分用的可能是進(jìn)口的。

問(wèn)題：混凝土25站需要配幾個(gè)水泥罐？有什么標(biāo)準(zhǔn)要求嗎？

答案：一條標(biāo)準(zhǔn)配置的HZS25型攪拌站，一般配備2個(gè)粉罐就夠用了。當(dāng)然，根據(jù)具體用戶的不同情況，也可以增加或者是減少其使用的個(gè)數(shù)。

問(wèn)題：HZS60型混凝土攪拌站一般配置都包含有哪些設(shè)備？

答案：標(biāo)準(zhǔn)配置為：JS1000主機(jī)一臺(tái)，框架一套，PLS1600四倉(cāng)單獨(dú)計(jì)量配料機(jī)一座，水計(jì)量一套，水泥計(jì)量一套，外加劑計(jì)量一套，粉煤灰計(jì)量一套，100T粉罐兩座，LSY273*8M輸送泵兩套，氣路系統(tǒng)一套，全自動(dòng)電腦控制系統(tǒng)一套。

問(wèn)題：HZS60型混凝土攪拌站斗式皮帶好使么？

答案：斗式皮帶，只是和水平輸送帶結(jié)構(gòu)上有所不同，是不影響正常使用的。