“客戶不還款，每天玩著貓捉老鼠的游戲;生產(chǎn)企業(yè)的銷售壓力讓我們和地板的距離只有0.001mm;經(jīng)濟(jì)不景氣行業(yè)詐騙時(shí)有發(fā)生?！边@是一位代理商給混凝土機(jī)械工程機(jī)械網(wǎng)記者反饋的市場(chǎng)狀況。代理商就像“肉夾饃”這個(gè)詞中的“饃”兩邊都很硬，生存空間越來(lái)越小。

2012年工程機(jī)械代理商處境尷尬

山東某品牌代理商告訴記者“我原本是生產(chǎn)廠家的員工，2010年看到工程機(jī)械代理商巨大的盈利空間從而轉(zhuǎn)行，誰(shuí)知道剛加入代理商陣營(yíng)中還不滿兩年，就遇到的今年這種狀況?！苯?jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，工程機(jī)械行業(yè)“高手百出”，各種詐騙，各種逃避企業(yè)追蹤。往年不常見(jiàn)的工程機(jī)械騙購(gòu)案對(duì)2012年工程機(jī)械行業(yè)而言已經(jīng)不是新鮮事?！安鸪诰驒C(jī)定位系統(tǒng)”“給挖掘機(jī)更換顏色更換品牌”“藏匿已購(gòu)產(chǎn)品”都成為了拖款客戶對(duì)付代理商的“高招”。一線業(yè)務(wù)員這樣告訴記者“就是過(guò)去講誠(chéng)信有家底的大客戶也要有防備，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，我們不可能對(duì)他們的還款能力有十足的把握，銷售業(yè)務(wù)是越來(lái)越難干了!”代理商的困難之處不單在“刁蠻客戶”，現(xiàn)金流越來(lái)越緊張也成為他們大的心病。今年行業(yè)人士愿把代理商稱作工程機(jī)械行業(yè)“套的牢的人”。為什么呢?據(jù)混凝土機(jī)械工程機(jī)械網(wǎng)記者了解，迫于生產(chǎn)廠家的銷售壓力，很多代理商選擇自己出錢買產(chǎn)品填補(bǔ)任務(wù)空缺，這原本是往年完成任務(wù)的好辦法，因?yàn)槊磕赇N售旺季到來(lái)代理商總有辦法將庫(kù)存的產(chǎn)品銷售出去，這樣一來(lái)代理商不但完成了生產(chǎn)企業(yè)的銷售任務(wù)而且還可得到更多回報(bào)。然而，今年這招卻失靈了，代理商們將產(chǎn)品收購(gòu)等待旺季到來(lái)，但他們遇到的卻是3月不旺…4月不火…5月…6月…，直到現(xiàn)在所謂旺季依然沒(méi)來(lái)…往年所謂的妙招也成了“喝海水解渴，越喝越渴”。經(jīng)過(guò)了上六個(gè)月的積累，代理商們可謂“吃飽了，喝足了”，大量現(xiàn)金流都轉(zhuǎn)變成了庫(kù)存。四川某代理商告訴混凝土機(jī)械工程機(jī)械網(wǎng)記者“我們也考慮過(guò)退出這個(gè)行業(yè)，但是上千萬(wàn)的身家全壓在產(chǎn)品上了，我們還能往哪里跑?做好是我們一的出路?！贝砩虃兡壳肮伦⒁粩S，但是行業(yè)洗牌注定不可避免，誰(shuí)能堅(jiān)持到后誰(shuí)就是贏家。

當(dāng)然代理商并不是必死無(wú)疑，在現(xiàn)在這種環(huán)境下代理商們還有主動(dòng)權(quán)。要取得生存當(dāng)然要開源節(jié)流。人員做些調(diào)整，經(jīng)營(yíng)模式做調(diào)整，向主機(jī)廠家學(xué)習(xí)練習(xí)內(nèi)功是必要的。但是，代理商們?yōu)楹螘?huì)如此被動(dòng)，我們不禁反思?代理商主要盈利來(lái)源是產(chǎn)品銷售，盈利品種過(guò)于單一恐怕是主要原因。其實(shí)在代理商手中一直握有一張“王牌”，而這張王牌卻鮮被重視。工程機(jī)械產(chǎn)品的售后服務(wù)一直都在代理商的手中執(zhí)行。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到2011年底，中國(guó)工程機(jī)械主要產(chǎn)品保有量約為504萬(wàn)～547萬(wàn)臺(tái)。其中液壓挖掘機(jī)121.2萬(wàn)～131.3萬(wàn)臺(tái)，73.5kW(100hp)以上推土機(jī)7.7萬(wàn)～8.3萬(wàn)臺(tái)，裝載機(jī)151.4萬(wàn)～164.1萬(wàn)臺(tái)，平地機(jī)2.8萬(wàn)～3.0萬(wàn)臺(tái)，攤鋪機(jī)1.9萬(wàn)～2.1萬(wàn)臺(tái)，壓路機(jī)11.8萬(wàn)～12.8萬(wàn)臺(tái)，輪式起重機(jī)21.1萬(wàn)～22.9萬(wàn)臺(tái)，塔式起重機(jī)26.7萬(wàn)～28.9萬(wàn)臺(tái)，叉車130.2萬(wàn)～141.1萬(wàn)臺(tái)，商品混凝土攪拌輸送車16.5萬(wàn)～17.9萬(wàn)臺(tái)，商品混凝土臂架式泵車4.0萬(wàn)～4.3萬(wàn)臺(tái)，商品混凝土泵5.9萬(wàn)～6.4萬(wàn)臺(tái)，商品混凝土商砼站3.2萬(wàn)～3.5萬(wàn)套。如此大的工程機(jī)械產(chǎn)品保有量，超出三包期的工程機(jī)械產(chǎn)品維修服務(wù)無(wú)疑是走出市場(chǎng)困境的一條明路。除此之外，工程機(jī)械產(chǎn)品購(gòu)買后保險(xiǎn)服務(wù)、上牌服務(wù)，二手工程機(jī)械產(chǎn)品的扭轉(zhuǎn)出售可否嘗試進(jìn)一步細(xì)致化。如果通過(guò)服務(wù)獲得的盈利能夠占到代理商收入總和的30%，代理商今年恐怕不會(huì)如此尷尬。于此同時(shí)，在市場(chǎng)不景氣的情況下，頂住銷售壓力，減少呆賬死賬的出現(xiàn)，理性經(jīng)營(yíng)也許是度過(guò)難關(guān)的好方式。

穩(wěn)重求勝，把什么“創(chuàng)新銷售”“0首付促銷”“價(jià)格戰(zhàn)”都當(dāng)做浮云吧，今年也許流行詞應(yīng)該是“理性回歸”“銷售回歸”“客戶需求回歸”。節(jié)省能夠節(jié)省的資源，不做無(wú)謂的資源浪費(fèi)，將服務(wù)做細(xì)、將產(chǎn)品做好、將品牌做硬，或許是包括代理商在內(nèi)的所有工程機(jī)械從業(yè)者應(yīng)該思考的問(wèn)題。

混凝土攪拌設(shè)備相關(guān)問(wèn)答

問(wèn)題：混凝土攪拌站標(biāo)準(zhǔn)全自動(dòng)控制價(jià)格？還有什么控制系統(tǒng)？

答案：全自動(dòng)控制系統(tǒng)，常用于大中型混凝土攪拌站，相對(duì)集中控制系統(tǒng)，價(jià)格成本較高，攪拌站型號(hào)越大，對(duì)自動(dòng)化的要求就越高，費(fèi)用從5萬(wàn)元到十幾萬(wàn)不等。

問(wèn)題：HZS50型混凝土攪拌站的出料高度一般都是多高的?

答案：攪拌站的出料高度，一般是3.8米，但是隨著混凝土運(yùn)輸車的改變，現(xiàn)在多調(diào)整至4.1米出料。

問(wèn)題：HZS90型攪拌站的主機(jī)進(jìn)口牌子有哪些？

答案：進(jìn)口主機(jī)，目前國(guó)內(nèi)流行的，當(dāng)屬珠海仕高瑪公司和天津BHS公司。

問(wèn)題：JS750混凝土攪拌機(jī)水泵電機(jī)多大？

答案：JS750混凝土攪拌機(jī)的水泵電機(jī)，目前多采用的是3KW的水泵電機(jī)。

問(wèn)題：一套HZS120型攪拌站的電腦控制系統(tǒng)要多少錢？

答案：根據(jù)電控系統(tǒng)配置規(guī)格的高低，元器件的選用不一樣，這個(gè)有一定的差別，價(jià)格在8--10萬(wàn)之間屬合理價(jià)位。

問(wèn)題：HZS90型混凝土攪拌站設(shè)備凈占地面積要多大？

答案：如果設(shè)備采用一字型格局放置，占地面積（長(zhǎng)×寬）：56米×13米。

問(wèn)題：混凝土25站配套設(shè)備有哪些？一套完成的站都有什么？

答案：一套完整的攪拌站設(shè)備，應(yīng)該包括：攪拌設(shè)備，混凝土運(yùn)輸設(shè)備，實(shí)驗(yàn)室器材，鏟車，地磅，泵車，變壓器等。

問(wèn)題：混凝土75站控制電器是國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口？一般都是用國(guó)產(chǎn)的就可以吧？

答案：HZS50型攪拌站，在客戶沒(méi)有特定要求的情況下，很多電器元件多為國(guó)產(chǎn)，如果客戶有特殊的要求，可以采用進(jìn)口元件。